네이버 광고는 아마 국내 퍼포먼스 마케팅을 운영하고 있는 광고주들 중 거의 90% 이상은 접하지 않을까 싶을 정도로 수많은 광고주들이 찾는 대표적인 광고 형태다.그만큼 네이버 광고는 접근성이 뛰어나고 나름대로 좋은 분석 도구와 기타 다양한 서비스로 광고주를 관리하고 있다.
하지만 문제는 그만큼 광고주가 몰리다 보니 비슷한 키워드의 경쟁 구도가 심화되면서 점차 네이버 광고는 효율적이거나 효과적인 광고로 인지하기 어려워졌다.그도 그럴 것이 네이버 광고뿐 아니라 거의 모든 퍼포먼스 마케팅형 키워드 광고는 비딩 시스템을 따르고 있어 비딩 구조 특성상 상위 노출을 노리려면 웃돈을 얹어 싸울 수밖에 없기 때문이다.
네이버 광고는 이러한 비딩 시스템을 매우 잘 이해하고 있는 광고 형태다. 오늘은 이런 네이버 광고의 성과가 계속 떨어진다면? 어떤 대안이 있는지 한번 체크해보도록 할게.
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물론 네이버 광고를 중단하거나 예산을 줄이라는 뜻은 아니다. 이미 물리적 전략이나 요소를 손질해 전환 성과를 끌어올리는 수준에는 한계가 있다. 결국 비딩시스템에 의해 많은 기업이 입찰하면 무조건 높아지는 구조이기 때문에(상위 노출을 시도하는 경우에 한함) 이미 퍼포먼스 마케팅 최적화 작업 이후의 이야기임을 감안하자.
1. 아직 주력 키워드에 올인 중? ‘선풍기’ 키워드는 가격 대비 클릭과 전환을 따라잡기 어려운 구조다. 그렇다면 선풍기 추천 등 롱테일 키워드를 공략하자. 이미 했다면 키워드 수를 더 늘려보자. 키워드 노가다 작업이 필요한데 그만큼 클릭 대비 전환이 하나만 나와도 막대한 ROAS가 발생하기 때문에 데이터 수치를 끌어올리는 데 좋은 방법이다.
2. 네이버 광고를 키워드 광고만 하는거 아닌가요?gfa 잘 믹스해보자. gfa는 성과형 디스플레이 광고지만 단독으로 운영하기에는 부담스럽지만 네이버 광고에서 키워드 광고와 잘 믹스하면 충분한 성과를 노릴 만하다. 특히 배너 광고이면서 타겟팅과 리터겟팅이 모두 가능해 추천하며 과도한 예산은 불필요하다.
3. 네이버 광고에만 올인하고 있다면요?만약 구글 광고를 하지 않았다면 구글 광고를 꼭 추가하자. gdn, 구글애즈 등 시스템적으로는 네이버 광고보다 훨씬 나은 성능을 발휘한다. 국내에서는 아직도 네이버가 구글에 우위를 점하고 있지만 점점 구글의 포털 점유율은 상승하고 있고, (국내 포털 점유 약 35~38%를 차지하는) 유튜브라는 매우 많은 이용자를 확보하고 있는 핵심 채널 광고가 가능하니 네이버 광고에 올인하기보다는 구글 광고와 균형을 맞춰보자.
오늘 알아본 네이버 광고의 미비한 성과를 거둘 수 있는 전략은 사실 많이 알려져 있지만 아직 모르는 분들은 추천하는 방법이고, 위와 같은 방법 외에도 나름대로 위너(당사)만의 다양한 전략 요소들도 많이 존재한다.네이버 광고 성과에 갈증을 느끼시는 분은 아래 비즈니스 정보를 참고하여 광고 문의를 남겨주시면 상담과 함께 진행 관련 지원을 진행한다.
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